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銷售業績管理解決方案市場分割等應用激勵性薪酬管理、領土和配額管理、銷售計劃和監控,銷售渠道管理、銷售預測和銷售業績分析、銷售培訓和指導等部署雲計算和內部
的目標很明確,那就是企業是增加銷售和轉化率,可以通過有效地最大化銷售團隊和執行性能。然而,使用傳統CRM解決方案限製了專注於改善性能的銷售代表這個解決方案圍繞客戶視角。
因此,企業正越來越多地采用銷售業績管理解決方案以提高銷售以及促進銷售員工績效。銷售業績管理解決方案結合了典型的銷售和配額管理等領域應用,如銷售指導和使用分析優化。
銷售績效管理的一個最重要的特性的解決方案是,在SPM環境中,所有的銷售代表都是訓練有素的一貫采用可重複的行為,這樣他們就可以在同樣的標準來衡量。
銷售業績管理解決方案的各種好處導致需求增加。銷售業績管理解決方案作為一個催化劑,提高公司的銷售促進的提高銷售代表。它減少了銷售等問題增加銷售周期,銷售團隊流失率高、銷售預測不準確、缺乏符合營銷。需要精簡業務流程方麵的銷售和采購創造銷售業績管理解決方案的需求。
然而,中小企業實施的不昂貴的工具對業務流程的一個主要障礙在增長的市場。此外,缺乏認識銷售業績管理解決方案也是其中一個因素阻礙銷售績效管理解決方案市場的增長。
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的一個重要趨勢發生在全球銷售業績管理解決方案市場越來越多的大公司收購初創企業和小型公司。例如,2016年,Callidus軟件公司收購企業的技術資產的遊戲化公司,Badgeville現金交易的750萬美元。其他主要收購在這個市場包括TribeHR NetSuite公司,公司由Callidus Clicktools軟件公司SAP AG和一致的技術。
一些銷售業績突出的球員管理解決方案市場包括Callidus軟件公司甲骨文公司、IBM公司、Xactly公司SAP AG), Salesforce.com, Netsuite公司Synygy Inc .和Netsuite公司等等。
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